נוצרת אינטראקציה עם אדם אחר, והיא עדיין מינימלית. אנחנו רוצים משהו ממנו – להכיר אותו לדייט, להציע את השירות שלנו, אולי בקשה בעבודה – ורק התחלנו לתקשר.
בהתחלה הרצון שלו להיות מעורבים איתנו נמוך. זה הגיוני.
פה אנחנו עלולים להסתבך ולהעלב, וכאן למדתי ממתיו האסי להפריד בין שני מושגים שונים: ההשקעה שלנו, והאנרגיה שלנו.
השקעה ואנרגיה. שני מושגים שונים
ההשקעה שלנו בהתחלה צריכה להיות נמוכה. יותר מזה עוד לא מתאים לאיפה שהשני עומד.
אבל האנרגיה שלנו יכולה להיות חיובית – תמיד. הלך הרוח, הטון, החיוך, המילים. הסמיילים בוואטסאפ.
אם מישהו מכם פנה אלי פעם להתעניין באימון ולא התחיל – חוויתם את זה. אני לא אעשה שיחה של שעה שלמה בטלפון לנסות להסביר ולשכנע. לא אנסה לענות על כל חשש אפשרי. למה? כי זה לא היה עובד, עוד לא הייתם במקום המתאים. זו השקעה מוגזמת. אני היתי מתבעסת, וגם אתם לא היתם יוצאים נשכרים.
ומצד שני, בטוח קיבלתם רק תקשורת חיובית. התייחסתי למה שאמרתם, הפניתי לחומרים ספציפיים שלי כדי לנסות לענות על שאלות, אמרתי שאני כאן ותמיד אשמח לשמוע מכם אם כשיתאים – מחר או בעוד שנה, וכך הלאה. ואגב, אם כן התחלתם לעבוד איתי – קיבלתם אותה תקשורת.
השקעה לא גבוהה מדי, ותקשורת חיובית.
זו ההצעה שלי אליכם בכל מצב התחלתי.