איך למצוא כוון לשווק
על מסך הסקייפ שלי עולה אישה שאני מכירה מהתקשורת. מובילה בתחומה, לימדה דורות של תלמידים. אני מתרגשת לדבר איתה.
אני רוצה שתעזרי לי לשווק בפייסבוק, היא אומרת. את עושה את זה טוב, אני לא יודעת בכלל איך עושים את זה. אני לא מהדור הזה.
לפני שנעשה פייסבוק, אני אומרת, אני רוצה בבקשה לשמוע קצת יותר לעומק איפה את עומדת עם העסק שלך. ובקצרה את ההסטוריה, איך דברים התגלגלו.
כמו הרבה אנשים מצליחים, היא הצליחה לפני עידן הפייסבוק והאינטרנט, וגם – היא עשתה את רוב הדרך יחד עם שותף שעשה חלק עצום מהשווק, יצירת הקשרים, סגירת העסקאות, התיאומים. סוג של יד ימין נהדר. מסיבות אלו ואחרות היא היום עצמאית, בלעדיו, והיא משותקת כבר שנה.
ניסיתי קצת מכל דבר
ניסיתי קצת פה וקצת שם, קצת פייסבוק, קצת ניוזלטר, כתבתי כמה פוסטים, לקחתי מישהי שתעזור לי עם זה, היא כתבה פוסטים, עשתה לי עמוד עסקי, לא יצא מזה כלום. בנו לי אתר מצוין אבל לא מגיע לי משם כלום. איך את מצליחה לעשות כל כך טוב בפייסבוק?
הלו. בואי נעצור רגע. ואני רוצה לעצור גם איתכם. אם אתם במצב דומה, יש פה כמה שאלות עמוקות.
בגדול יש 3 דרכי שווק עיקריות (ועל זה בסרטון) –
- לארגונים,
- באינטרנט
- ובצורה אישית – P2P. מאדם לאדם, person to person. שיחות, נטוורקינג, פגישות קפה.
הבחירה באיזה כוון ללכת חשובה ביותר – אחרת אתם מנסים לרקוד על כל החתונות, וגם אם אתם סופר חרוצים וסופר ממוקדים אתם לא יכולים לעשות את הכל. האמינו לי, ניסיתי. אתם תצטרכו לבחור.
איך בוחרים?
- לפי מה שעשיתם עד היום. אל תזלזלו בזה. אם אתם מסתכלים על ההיסטוריה שלכם, אתם רואים למה נמשכתם. למה הגעתם באופן טבעי. אני כותבת מגיל צעיר. בגיל 12 הכירו אותי בשכונה מהכתיבה שלי בעיתון ילדים. זו משיכה טבעית וזה דבר חזק.
- לפי מה שעבד לכם עד היום. גם בתחום קרוב, גם בקטן. אני ניסיתי את כל שיטות השווק פחות או יותר. השקעתי זמן וכסף בכנסים, בבארטרים, בפגישות אישיות – כל ה P2P. זה עבד במידה מסוימת, אבל מוגבלת. תמיד תמיד הכתיבה היתה רווחית יותר עבורי. זה סימן חשוב.
- לפי מה שאתם נהנים ממנו. כל מה שתעשו יהיה טונות של עבודה. כדאי שתיהנו ממנו.
- במה יש לכם היום יתרון? איזו קהילה מעריכה אתכם במיוחד. איזה שווק יעבוד עבורה? במה יש לכם רקורד? איפה זה יתרון ואיזה שווק צריך לעשות שם? מעל גיל מסוים האמנות העיקרית היא להשתמש במה שכבר צברתם.
למה מה שהיא עשתה לא עבד?
אני חוזרת על עצמי: כל צורת שווק דורשת בשנים הראשונות כמויות עצומות של עבודה. יום ולילה. זה לא לשים כמה פוסטים. זה לבנות מערכת שווקית שלמה, גם אם היא פשוטה. מה שהיא עשתה פשוט לא מספיק, לא קרוב למספיק. ומכיון שהיא בחרה כוון לא-מתאים – קשה לה מאוד להשקיע בו מספיק אנרגיה. גם אם בסופו של דבר ההצלחה של אנשים הגיעה בין לילה – וגם לי פה ושם יש הברקות, האמינו לי, זה לרוב אחרי 10 שנים של עבודה ללא הפסקה.
כשאנשים מוכרים לכם פטנטים שיכפילו פי 10 את הרווחים שלכם באופן מיידי, אני מבטיחה לכם ב – 100% שזה יכפיל פי 10 את הרווחים. שלהם. לא שלכם.
אז מה הכוון שלה?
נחזור לאותה אישיות נערצת. אינטרנט הוא לא הכוון שלה. אין לה שם יתרון. הצעירים נמצאים שם והם לא מכירים אותה. היא בפער טכנולוגי עצום שיקח שנים לסגור (בואו נודה). אין לה תקציב גדול לשלם על מערכת שווק שלמה באינטרנט. ולעומת זאת – היא אישיות כריזמטית. מוכרת בחוגים רבים. מי שנפגש איתה – מעריך אותה מאוד. ובנוסף – יש לה נסיון בארגונים גדולים. שם יש לה נסיון, קרדיט וקשרים. ולכן היא צריכה להמשיך לכוון לסגירת עסקאות בארגונים גדולים. זה הכוון שלה.
ואם שווק לא מתאים בכלל?
יש אנשים כאלה. שזה לא הולך לעבוד להם. מעצורים גדולים ועמוקים בשווק עצמי. חוסר יכולת להוביל מהלכים בעצמם, ללא מערכת תומכת. שווק מעולם לא עבד להם, הם סולדים ממנו. האם הם יכולים פשוט לשכור מישהו שישווק להם? לא כל כך מהר ופשוט. שווק הוא עבודה עצומה וזה לרוב ידרוש לשלם ממש משכורת של משרה מלאה למישהו. אם אין תקציב לזה, יתכן שהם לא צריכים להיות עצמאיים, או לא לבד – אלא בשותפות צמודה עם שותף שישווק. חדשות לא נעימות – אבל כדאי להכיר בכך ולחשוב איך נערכים, מאשר להלקות את עצמנו למה זה לא קורה.
