אימון לבחירת כוון וקידום העסק

אשה יפה ויצירתית הגיעה אלי בתחושה של בלבול ויאוש. יש לה שני עיסוקים, שהיא מעוניינת להתפרנס מהם, אבל שום דבר לא זז, והיא מרויחה מעט מאוד. אחד הוא טיפולים בתחום מסוים – וכבר שנים שהיא לא מטפלת בכלל, והשני הוא מוצרים בעבודת יד שהיא מוכרת, אבל מעט ובזול. היא לא מרוצה ולא מספיק מאמינה בעצמה באף אחד מהם, למרות שהיא אוהבת את התחומים הללו, ולא יודעת באיזה מהם להשקיע מאמץ. בפגישה הראשונה בנינו תוכנית פעולה לקידום שני העיסוקים. קבענו משימות לכל יום, משימות שיתחילו להזיז את העניינים סביבה.

תמחור: הצד הרגשי והצד המספרי

בפגישה השניה התמקדנו באחד העיסוקים, המכירות, שהיא התחילה לנטות יותר אליו. עבדנו על תמחור, משתי בחינות. מהבחינה הרגשית: מדוע היא גובה מעט כל כך עבור עבודתה? אילו אמונות ורגשות יש לה סביב כסף? למשל היתה לה תחושה לא נוחה לגבות הרבה כסף, כי היא אומנית ורוצה שאנשים יהנו מעבודתה. מחשבה יפה, אבל בפועל זה כמעט גרם לה להפסיק ליצור. נתתי לה תרגילים שיבנו את התחושה החיובית והבטחון שלה סביב כסף.

דיברנו גם על תמחור מהבחינה המספרית. האם תמחור נמוך באמת עוזר לה במכירות? חוץ מזה, בתחילת הפגישה היא הסבירה לי שבלתי אפשרי לחשב את השווי האמיתי של המוצרים שלה. ואז ישבנו ורשמנו את כל הגורמים, חישבנו בצורה מדויקת מספיק את העלות האמיתית של המוצרים שלה עבורה, ובנינו תמחור של כל המוצרים.

מיקוד ותוכנית פעולה מפורטת

בפגישה השלישית היא הודיעה לי סופית שכרגע היא מתמקדת בעיסוק האחד הזה שתמחרנו. היא עוזבת את השני לעת עתה, ממש לא לתמיד, בשביל לקדם את הראשון. בנינו תוכנית מפורטת יותר, לפעולה מיידית. היא אמרה שמלחיץ אותה להתחייב לכל כך הרבה דברים, אבל כבר באותו שבוע ביצעה את כל מה שתכננו.

אחרי שלוש פגישות, היא הגיעה למצב טוב, ממנו היא יכולה להמשיך לבד. היא פתחה חנות וירטואלית וחזרה למכור מוצרים. אחרי כמה שבועות התחילה גם לעבוד כפרילנסרית בספא, בתחום הטיפולי שלה. היא כבר מרויחה משני העיסוקים, הבטחון העצמי שלה חזר אליה והיא ממשיכה להתקדם ולהתפתח.

אנחנו עוד בקשר אחרי האימון.

היא מטפלת כפרילאנס במקום עבודה מסוים, שהיא אוהבת, ומוכרת את עבודות האמנות שלה בהצלחה.

מדריך ניהול זמן במתנה

אגב, כתבתי מדריך ניהול זמן, כאן מקבלים במתנה.

 

אולי יעניין אותך גם: