אימון עסקי או יעוץ עסקי?

אתם רוצים לפתוח עסק או לקדם את העסק. להרוויח יותר, לממש את הפוטנציאל שלכם, ולעסוק בעשיה משמעותית ומספקת. מה כדאי לכם לחפש? יעוץ עסקי, אימון עסקי או אולי בכלל מנטורינג?

בואו נעשה סדר במושגים, וכך תוכלו להתקדם.

יעוץ עונה על שאלת ה"מה"

בכל תחום, יועץ הוא מומחה בתחום הזה. הוא מספק את כל המידע שחסר לכם. עונה על השאלה "מה צריך לעשות". כמו שרופא יגיד אילו תרופות צריך לקחת ("מה"), כך יועץ עסקי יתן מידע והמלצות:

• ניהול, שווק ופרסום עסק
• ערוצי שווק שונים והסטטיסטיקות שלהם
• התאמת ערוצי השווק והפרסום ספציפית לעסק שלכם
• עלויות
• ניהול כספי
• מיסוי וחקיקה, ועוד

יועץ שווקי יכול להגדיר אתכם במדויק את החומר השווקי שלכם בהתאם למחקרים בתחום, כדי להעלות את הסיכויים שלכם להצלחה בשווק.

אימון עונה על שאלת ה"איך"

אימון יוצא מהנחה שיש לכם את המידע, או את היכולת להשיג את המידע, ומתמקד בפיתוח האישי שלכם:

• האם אתם יודעים לאן אתם רוצים ללכת?
• יעילים בעבודתכם?
• ממוקדים, מרוכזים, יצירתיים?
• האם אתם מדברים על העסק שלכם בצורה שאנשים רוצים לקנות מכם?
• האם מצאתם את הנישה היחודית שבה אתם מעולים?
• האם אתם ממצים את הפוטנציאל האישי שלכם?

אפשר ומומלץ לשלב

אנשים חושבים שבגלל שאני מאמנת עסקית, אני מתנגדת ליעוץ. חלילה. אני עצמי משלמת על יעוץ כאשר אני זקוקה לו, ויש מצבים שבהם יעוץ הוא בדיוק הדבר המתאים.

לקוחה הגיעה אלי אחרי שקיבלה פגישה אחת של יעוץ שווקי ממוקד, ויחד התחלנו לעבוד על הביצוע, ולהגשים את הרעיונות וההנחיות של היועצת השווקית. ולפעמים, להיפך. קודם כל מקבלים אימון עסקי, ומתניעים את העסק, ואז כאשר צוברים מעט בטחון, נסיון ותקציב – פונים ליעוץ עסקי או שווקי כדי להרחיב את הפעילות ואת ההצלחה.

דוגמא להבדל בין יעוץ שווקי לאימון עסקי

שלוש נשים שאני מכירה פנו ליועצת שווקית מעולה. היא ערכה קמפיינים מוצלחים ביותר לחברות גדולות, ועכשיו עובדת עם עסקים קטנים. אחת מהנשים יצאה מרוצה ביותר. היועצת הזו פיתחה לה פלאייר גאוני, מיקדה אותה על נישה צרה ומוצלחת, והאישה הזו התחילה מיד להרויח יותר כסף בעסק שלה. זו היתה הצלחה מסחררת, שהמשיכה עוד ועוד במשך שנים.

השתיים האחרות יצאו בלי כלום, כמעט. הן קיבלו משימות, ולא ביצעו אותן. פגישה אחרי פגישה הן לא התקדמו, עד שסיימו את עשר הפגישות שעליהן שילמו מראש. כעבור זמן קצר שכחו את רוב המידע שקיבלו. אחת מהן יצאה עם רעיון אחד לכוון נוסף לעסק, שבסופו של דבר לא מימשה, והשניה יצאה בלי כלום, כמעט. מה ששתי הנשים הללו היו צריכות היה אימון עסקי, ולא יעוץ, טוב ככל שיהיה. הן היו צריכות לברר מהם המחסומים שלהן, ולהתגבר עליהם, ואח"כ יתכן בהחלט שהיו יכולות להעזר במידע שווקי.

איך לבחור?

אם אתם יודעים מה לעשות כדי להצליח בעסק, אבל לא מצליחים לעשות זאת – אימון אישי או עסקי יכול לקדם אתכם, מאוד. אם אתם חוששים מהצעדים הראשונים, למרות שרציונלית אתם יודעים שזה פשוט – אימון יחזק אתכם. אם אתם חסרי כוון לחלוטין, חסרי ידע לחלוטין ולא יודעים איך להתחיל בכלל – סדנת פתיחת עסק במט"י (יעוץ עסקי ראשוני) יכולה להיות התחלה טובה עבורכם. אם אתם מרגישים טוב עם עצמכם, מרגישים שניהול הזמן שלכם טוב, הקשרים עם לקוחות טובים, ובכל זאת רוצים להגדיל את העסק – יתכן שיעוץ עסקי הוא הכוון עבורכם, ואתם פחות זקוקים לאימון.

מה עם מנטורינג?

מנטורינג הוא מושג חדש יחסית לתופעה ותיקה מאוד – ללמוד מהמומחה. בעבר אנשים רכשו מקצוע ע"י עבודה כשוליה אצל בעל מקצוע מעולה. זה מנטורינג. כשאתם צמודים למנטור אתם רואים איך הוא עובד, לומדים מה הוא עושה (יש פה הרבה יעוץ עקיף) וגם רואים איך הוא פועל, חושב ומתמודד רגשית (אתם מקבלים אימון עקיף). אם יש לו סבלנות גם להסביר, אתם יכולים לקבל יעוץ ואימון ישירים.

מנטורינג קורה באופן טבעי כאשר אתם שכירים בחברה. כאשר אתם עצמאים, לא פשוט לקבל מנטורינג כזה, אבל אפשר לשלם עבור יעוץ או אימון למי שעושה את מה שאתם רוצים לעשות – וללמוד מהנסיון האישי שלו תוך כדי השיחות. אם אתם צלמים, אתם יכולים למצוא צלם טוב ומצליח ולבקש ממנו לשוחח איתכם ולעזור לכם בתשלום. אם אתם מאמנים או מטפלים אתם יכולים לעשות מנטורינג איתי.