מה עושים אחרי קורס אימון?

מה עושים אחרי קורס אימון?

סיימתם קורס אימון. אתם מלאי מוטיבציה. מרגישים שיכולים לכבוש את העולם, אם רק… אם רק… אם רק היו כמה מתאמנים… איפה הם, לכל הרוחות? סיום קורס אימון הוא לא הסוף. הוא אפילו לא תחילתו של הסוף. הוא אפילו לא הסוף של ההתחלה, אם להשתמש במילותיו של צ'רצ'יל.

סיום קורס אימון הוא תחילתה של ההתחלה. ובעצם, לרוב המאמנים, זהו הסוף. הסוף של קריירת האימון. יש היצע אדיר של מאמנים בשוק, אלפים רבים. רובם לא מתפרנסים מאימון כלל, רובם גם לא עוסקים באימון. איך יוצאים מהסטטיסטיקה העגומה הזו?

האם בכלל כדאי להיות מאמן

קודם כל, יש אנשים שעדיף להם לא ללמוד אימון, לטעמי.

אנשים צעירים מדי, שעוד לא למדו תואר אקדמי, שעוד לא מצאו את עצמם, שעוד לא פיתחו את עצמם… זה עלול להיות מוקדם מדי (זה בדיוק מה שאני עשיתי – זה היה מוקדם מדי). הפיתוי לכסף קל הוא מטעה מאוד. אין שום כסף קל באימון. יש כסף כיפי, כסף מספק, אבל לא כסף קל.

העיסוק העיקרי: שווק

אם אתם באמת רוצים להיות מאמנים, כדאי להבין למה אתם נכנסים. אתם נכנסים לקריירה של עצמאי. אין כמעט משרות למאמנים מתחילים. זה אומר שרוב העבודה היא השווק. האימון עצמו הוא הדובדבן שבקצפת. הוא החלק המהנה והמספק ביותר. אבל, כמו ששמתם לב, צריך קודם להכין את הקצפת – לקרב אליכם לקוחות לאימון.

ברגע שמבינים את זה, אפשר קצת להרגע. זה טיול ארוך, שימשך שנים, כנראה, עד שתבנו את העסק שלכם. אתם מתחילים להתמחות – לא רק באימון, אלא בשווק. זה אומר:

  • ללמוד שווק. בכל דרך אפשרית. בקורסים, מספרים, דרך הרשת.
  • לקבל יעוץ שווקי. בשלב כלשהו זה יכול להועיל מאוד. לא בהכרח כצעד ראשון.
  • להוציא כסף על שווק. במידות משתנות ככל יכולתכם, אבל כן, כסף מעורב בשווק.
  • להשקיע זמן בשווק. זה מה שעושים. כמה שיותר.
  • להתאמן על השווק שלכם. לקבל אימון. כך תוכלו להשתפר כל הזמן, וגם ליהנות מזה.

החלפות (בארטרים) – קיצור דרך

בתחילת הדרך באימון אפשר להעזר בהחלפות (על פי חוק, צריך לשלם מס עליהן). זה אומר, לתת אימון לאנשים – בתמורה לשירות או מוצר כלשהו. זה יכול להיות:
  • עיצוב גרפי
  • בניית אתר
  • אימון ע"י מאמן אחר – מאמנים זה את זה
  • צילום מקצועי
  • בישול, טיפול בילדים, נקיון, גינון (אלו עבודות שחוסכות לכם זמן)
  • טיפולי פינוק או בריאות כמו מסאז' וטיפולי גוף
  • לימוד טכניקה חדשה כמו התמקדות

וכך תוכלו לצבור נסיון ובטחון, לצבור המלצות (הכי טוב אם מוכנים לתת לכם המלצות עם שם ותמונה), וגם להגדיר לעצמכם יותר ויותר מהו האימון שאתם נותנים.

אגב, כתבתי מדריך שיווק למאמנים ומטפלים, כאן מקבלים במתנה.

החסרונות של החלפות

בשלב כלשהו מאמנים רבים כבר מסרבים להחלפות, כי יש בהן חסרונות רבים.

  • הקשר מתערבב בין הלקוח לנותן השירות
  • לא ברור בכל רגע אם אתם הלקוחות או נותני השירות
  • לפעמים השירות שתקבלו לא יהיה מספיק טוב, או לא יסופק בזמן, או לא יסופק כלל מסיבות אלו ואחרות, ואתם – לעומת זאת – תצטרכו לתת שירות מקסימלי כדי לשמור על המוניטין שלכם, ולקבל המלצה.
  • לא תמיד ברור עניין התמחור, וכמה שירות או מוצרים כל אחד אמור לתת
  • בד"כ לא מגדירים את תוקף הזמן של העסקה
  • ומה אם אחד הצדדים שינה את התמחור שלו או השירות שלו, והצד השני דורש את אותם התנאים של קודם.

בתחילת דרכי קרו לי כל מיני מקרים משעשעים עם החלפות. אבל נהניתי מהאימון, מאוד, גם אם הוא בעצם עלה לי זמן וכסף. פגשתי אנשים נפלאים וזכיתי לאמן אותם. צברתי המלצות, ולפעמים היו אלו לקוחות שהפנו אלי לקוחות רבים.

בחירת נישה?

מעולם לא פגשתי הסכמה גדולה יותר על משהו, כמו בנושא של בחירת נישה. כמעט כל יועץ עסקי ממליץ לכל מאמן, בעצם לכל אדם שהוא, לבחור נישה. כל מאמן אמור להגדיר תחום צר שבו הוא אמור להיות "מומחה".

אני מסתייגת מזה. אם יש תחום ספציפי שאליו אתם נמשכים, בבקשה. לכו לשם. אבל אימון מתאים לכל תחום. אנחנו יכולים לעבוד עם אנשים רבים. ויש דרכים אחרות לבדל את עצמנו – הסגנון שלנו, הטכניקות שבה אנחנו משתמשים, המקום שלנו, ובעיקר – עבור אנשים שמכירים אותנו, אנחנו מבודלים. אחת הדרכים היא להגיע ולהכיר אנשים רבים.

אני גם לא אוהבת לתייג את עצמי כ"מומחית". ברפואה יש התמחויות. באימון? אולי אחרי הרבה שנים. לא אחרי שנה או שנתיים באימון.

ברפואה יש התמחויות. באימון? אולי אחרי שנים.

לקבל אימון ולשפר את הטכניקה – הכרחי

חוץ משווק אנחנו צריכים שיהיה לנו מה לשווק: צריכים לשפר את עצמנו כמאמנים, כל הזמן. אין דרך אחרת. לזה נדרשת הכשרה מתמדת ואימון לעצמנו. ההמלצה החמה שלי היא על סדנאות, ובמיוחד כאלה שיש להן תועלת כפולה – גם עבודה עצמית שלנו, וגם טכניקה שאיתה אפשר לקדם לקוחות. הטכניקה האהובה עלי היא, אם פספסתם, התמקדות.

האם להיות רק מאמן?

להיות רק מאמנים יכול להפעיל עליכם לחץ נפשי רב, הלחץ להכניס הכנסה מסוימת. אם זה אפשרי, הבחירה לעסוק בעיסוק מקביל יכולה ליצור נינוחות ובטחון. בד"כ לוקח כמה שנים עד שבאמת מרויחים טוב מאימון. העיסוק המקביל צריך להיות כזה שמשאיר איזשהו זמן פנוי לאימון.

ללמוד להשתמש בטכנולוגיה

אם היתי צריכה לנסוע לפגישות בכל פעם שהיתי צריכה אימון, יעוץ, תמיכה רגשית או סיעור מוחות (brain storming) – אחת משתיים היה קורה: או שלא היתי מקבלת את השירות שאני צריכה, או שלא היתי עושה שום דבר אחר חוץ מלנסוע לפגישות. סקייפ, זום, הנגאאוט, וגם קצת טלפון. זו הדרך. עד היום זה מה שאני עושה כמעט תמיד. גם קורסים. נדיר אשקיע בוקר או ערב שלם בנסיעה. אז זה לגבי עבודה בשיחות וידאו.

עוד הצעות איך לרתום את הטכנולוגיה לשירותכם.

זה אפשרי

בטח שכן. יש מאמנים רבים שמפתחים קריירת אימון נפלאה. אם אתם מוכנים לעבוד – זה יכול לעבוד.

מדריך שיווק למאמנים ומטפלים

עוד הזדמנות לקבל במתנה את מדריך השיווק שלי למאמנים ומטפלים:

אולי יעניין אותך גם: