תמחור: איך עושים את זה?
תמחור נדמה לנו כנושא כל כך מסובך, כי שמענו כל כך הרבה שטויות סביבו.
אם אתם מקשיבים למומחי השווק, אתם מגלים כי:
- אתם צריכים לגבות המון אחרת כי אתם שווים את זה
- וזה גם ימצב אתכם בטופ
- ואתם צריכים מיד להעמיד פנים שאתם מומחים עולמיים (יחד עם התמחור המופרך)
- ומצד שני אתם צריכים לתת שירות בחינם כדי למשוך אליכם לקוחות
ואם אתם מקשיבים לחברים בפייסבוק אז:
- אתם צריכים להזהר לא לגבות יותר מדי כי זה חזירי
- ובכלל צריך להסתיר את המחיר ו"דברי איתי בפרטי"
- כי עצם זה שאתם גובים כסף הוא בעייתי. אם אתם עובדים מהלב, היתם צריכים לתת שירות בחינם
וזה לא מפתיע שהרבה עצמאים עושים אחת משתי טעויות נפוצות: מפרסמים מחירים מופרכים ולא מצליחים להביא לקוחות כלל, או גובים מחירים כל כך נמוכים, שהופכים את כל העסק ללא סביר.
ובעצם, תמחור הוא שאלה די פשוטה
תמחור הוא לא נושא רגשי כל כך, כמו מה שעשינו ממנו. זו שאלה פשוטה שכל עסק גדול עושה (וגם מנסה, טועה ומשנה), וגם אתם, אם תחשבו בצורה פשוטה ורציונלית, תדעו לעשות.
מה יש בסרטון
0:38 – על סגנון המחירים המופרכים שנפוץ היום
1:11 – על "תגבה הרבה כי אתה שווה הרבה"
2:07 – הבסיס הרציונלי לתמחור
2:48 – דוגמא: חופשה במלון
4:35 – האם אתם פוגעים בעצמכם אם אתם גובים מעט?
4:56 – עוד על השיקולים של תמחור ומה שאנחנו נותנים
5:24 – האם תמיד צריכים את המומחה?
6:14 – כמה לקוחות אתם רוצים שיהיו לכם? זו שאלה אמיתית
7:00 – מתי להעלות מחירים?
8:00 – מה קורה כאשר מעלים מחירים
9:32 – יש אנשים שאתם זולים מדי בשבילם
10:25 – אם אתם נתקעים בתמחור נמוך מדי
10:52 – כצרכנים: תבדקו מה אתם מקבלים. דוגמא: קידום ממומן
תמחור הוא לא אישי
כשפרסמתי את הסרטון הזה היה דיון שלם בפייסבוק, ובעקבותיו הקלטתי סרטון נוסף – על כמה הנושא הזה הוא לא אישי
