הבעיה עם לימודי אימון אישי

לימודי אימון אישי יכולים להיות נפלאים. אבל יש בעיה קשה איתם: הם לא יהפכו אתכם למאמנים.

בשביל להיות מאמנים צריך שלושה דברים, ולימודי אימון אישי לא יכולים לתת לכם אף אחד מהם.
הם יכולים לתת לכם התחלה טובה. זה כן. אבל רק התחלה.

מה צריך כדי להיות מאמן?

• לפתח מצב רגשי מעולה ותפיסת עולם מתאימה
• להביא לקוחות
• לפתח כלים להיות יכולים לקדם אנשים

מצב רגשי ותפיסת עולם

לאמן אנשים בהצלחה וכך שישיגו תוצאות נפלאות בחייהם הוא אתגר לא קטן. תחשבו על עצמכם – אתם תקועים בתחום מסוים. איך להתקדם משם? מה עושים? הרי ניסיתם הרבה דברים. מסובך, נכון? ואתם אמורים להיות יכולים לעזור לאדם אחר, שפגשתם הרגע, לעשות את זה. איך? אתם צריכים:

• להיות מאוד נינוחים עם אנשים, כמעט עם כולם
• להכיר מקרוב מפות דרכים רבות ושונות להתקדמות
• ובהתאם,  לפתח אמון עמוק ביכולת האנושית להתקדם
• לפתח סקרנות יסודית לאנשים – לא תמיד מה שהם מדברים עליו הוא העיקר
• להיות מאוד יציבים, כך שלא יפריע לכם אם אנשים מוציאים עליכם תסכולים
• ובכלל, אנשים הם מוזרים במקצת, וכל מיני דברים יקרו לכם איתם

זה עניין של הכשרה ארוכת טווח, ולא רק שיטות וטיפים אלו ואחרים. זה דורש פתרון של מהרבה הקונפליקטים הפנימיים שלכם – כך שדברים לא יקפיצו אתכם. כך שהאמונה ביכולת האנושית – של אחרים וגם שלכם – תהיה עמוקה ביותר. שמשפטים כמו "אני כזה, אין מה לעשות" – לעולם לא תוכלו לומר אותם ולהתכוון אליהם באמת. אין דבר כזה "אני כזה", לא לטוב ולא לרע. ג'נדלין, פילוסוף ופסיכולוג, אמר:

אדם הוא מצב

עד שבעומק ליבכם לא תרגישו ככה ותהיו בטוחים בזה – אתם לא באמת יכול לעבוד עם אנשים. אתם עוד לא מאמינים בהם.

כל עוד יש נושאים בחייכם שאתם מיואשים מהם – וחושבים שלעולם לא תוכל להתקדם שם – איך תתמכו באחרים? למה שלא תתייאשו מהנושאים שלהם? דברים אצלכם צריכים להיות במצב די טוב ובהתקדמות מתמדת. נשמע לא פשוט? נכון. נשמע בלתי אפשרי להשגה תוך שנה (עד שמסיימים לימודי אימון אישי)? כמובן שלא.

לרוב האנשים תדרש עבודה של 5-10 שנים כדי להיות במקום רגשי ומנטלי באמת מתאים לעבודה מעולה עם אנשים. יתכן שכבר עשיתם חלק מהתהליך, במסגרות אלו ואחרות – יופי. אבל אם התחלתם היום, זה לוקח זמן.

לא מחכות משרות באימון אישי

לעיתים תכופות נכנס אדם צעיר ונלהב לקבוצות מאמנים שונות בפייסבוק, ומתעניין בבתי"ס לאימון. איפה הכי כדאי ללמוד? איפה מקבלים את כל ההסמכות הבינ"ל? איזה בתי"ס מוצאים עבודה לבוגריהם? ואני זעה בכסאי בחוסר מנוחה. איך לומר את זה בעדינות? אין דבר כזה עבודה באימון. זה לא כמו בי"ס לאחיות: לומדים מקצוע ואז מחפשים משרה. אף אחד לעולם לא יציע לכם משרה באימון. לא משרה טובה, ולא אם אתם מתחילים. אולי בשכר מאוד, מאוד נמוך.

מדוע אין משרות באימון? מכמה סיבות. קודם כל השוק רווי לחלוטין במאמנים. כך שאם יש איפשהו משרות בודדות באימון, לא ריאלי לבנות עליהן. ושנית, שווק של אימון הוא עבודה כל כך גדולה ומורכבת, שאם מישהו עושה אותה – הוא יקח לעצמו את רוב הרווח הכספי, ואתם לא תקבלו יותר מדי. אנשים סיפרו לי על עמותות שמציעות למאמנים שכר של 25 ש"ח לשעה ויש אליהן תורים ארוכים של מועמדים.

אז לא. לא תמצאו משרה באימון אחרי שתסיימו בי"ס לאימון, וחשוב להבין את זה. חלק משמעותי מאוד מהעבודה של מאמן הוא השווק. לדבר עם אנשים על אימון. להסביר להם מה זה. להציע להם להתאמן. זה מה שעושים. ולוקח כמה שנים טובות לבנות פרקטיקה מצליחה.

על הקושי בפרנסה מאימון אישי, תופעת ה"צל"ש או טר"ש", ואיך להתארגן כלכלית אם אתם נכנסים לתחום – בסרטון:

לוקח לפחות 3 שנים לאסוף לקוחות

אנשים ששוקלים ללמוד אימון אישי מדברים איתי. ואומרים, אז שנה אני לומד אימון, ואז אני מתחיל לעבוד, ומשם זה מתגלגל מפה לאוזן. באמת? מיד אחרי שנה של לימודים תהיו כל כך טובים שימליצו עליכם? ולמה לבוא אליכם ולא אלי, למשל? אתם מבינים שבתור מאמנים מתחילים אתם מתחרים בכולם? כולל הוותיקים והמנוסים, וגם במתחילים אחרים שגובים מעט, כמוכם. והאם אתם בכלל מבינים איך שווק עובד היום, ומה כוחו (ולפעמים חוסר כוחו) של פה לאוזן?

אז מה, זה אבוד? לא, למרות שלהתפרנס מאימון לא קל בכלל. יש כאלה שעושים את זה יפה, ואני אחת מהם. אבל זה לא פשוט כמו שזה נשמע.

כלים לעבודה עם לקוחות

זה החלק הפשוט יותר באימון. הוא דורש בעיקר נכונות להכשרה מתמדת – וגם השקעה עצומה של זמן וכסף. אם אתם במצב רגשי טוב ויש לקוחות, אתם צריכים גם לשלוט במגוון טכניקות לעבודה עם אנשים, ואז תוכלו כנראה לעבוד איתם בהצלחה. פה לא טמונה הבעיה, רק חשוב להבין שזה מערב קורסים, קריאה של חומר מקצועי שהוא לפעמים יקר, ואימון רב, רב, לעצמכם. ככה זה עובד. לא מספיק מה שלומדים בביה"ס לאימון – לומדים שם רק טעימה.

אגב, יש כמה ספרים עם כלים פרקטיים שאפשר לעבוד איתם עם לקוחות, כאן יש סקירה שלי
ואחד הכלים החשובים שאני עובדת איתם עם לקוחות נקרא "התמקדות" או "פוקוסינג", ואפשר ללמוד אותו בקורסים, אצלי אישית או דרך הספר שלי – שגם הוא מכיל תרגילים שאפשר לעשות עם מתאמנים
ובסרטון – עוד כמה מילים על מאין לשאוב מקורות השראה בעבודתכם עם לקוחות

איפה אתם נמצאים בסיום לימודי אימון אישי?…

בפראפרזה על צ'רצ'יל, לימודי אימון אישי הם לא תחילת הסוף ואפילו לא סופה של ההתחלה. בסיום הלימודים יש לכם מושג בסיסי מה לעשות עם לקוח שמגיע אליכם – בתחומים מסוימים, אתם מבינים את האתיקה של התחום, ויש לכם נסיון עם מספר מתאמנים איתם עבדתם בסטאז'. יופי. מכאן המסלול מתחיל. לצבור עוד המון ידע, עוד המון נסיון, לקדם עוד ועוד תהליכים אישיים שלכם, ולהבין איך בונים את העסק הזה.

אם אתם מבינים את זה, וזה מקובל עליכם, ולהיות מאמנים עדיין בוער בכם, ויש לכם תוכנית כלכלית (עבודה או עסק אחר) שתאפשר בניה של עצמכם כמאמנים במשך כמה שנים – 5 עד 10 לא יהיה מופרך – אז בהחלט. רעיון נפלא ללמוד אימון ולהפוך למאמנים. זה יכול לבנות לכם חיים נפלאים. לא הייתי מחליפה את חיי כמאמנת אישית תמורת שום הון שבעולם.