הדרך הפשוטה לשיווק

עצמאים – מאמנים, מטפלים, יועצים, מעצבים, מדריכים, מורים פרטיים – איך כדאי לכם לשווק?

יש כל מיני מיתוסים והצעות שמנטורים עסקיים אוהבים ללמד, כי קל ללמד אותם והם מוכרים. לא כי הם עובדים. סוג של פירמידה. אם אסביר לכם שיטות "סקסיות" איך לשווק את עצמכם, זה ישמע לכם נהדר ותקנו ממני קורסים על איך לשווק – אני אמשיך למכור את השיטות הללו, גם אם הן לא עובדות ולא מתאימות לרוב האנשים. האמת הפשוטה מוכרת פחות טוב.

אתחיל מהסוף: הדרך הפשוטה והיעילה לשווק היא לייצר תוכן (מאמרים או סרטונים, ורצוי – שניהם) שמלמד את תחום המומחיות שלכם לקהל שלכם. מה שאני עושה עכשיו במאמר הזה שאתם קוראים, הוא הביטוי העצמי שלי וגם השיווק שלי. אני יושבת בחריצות ומסבירה לכם את מה שאני יודעת. זהו. זה מצד אחד לא מסובך, ומצד שני, אין קיצורי דרך. אין פטנט אחד שאתם חייבים לעשות (משפך שיווקי? אוטומציות? טיקטוק?) ומצד שני, שום דבר לא יחסוך לכם את העבודה של לייצר תכנים מעניינים בתחום שלכם.

לפני שנמשיך, יש לי קורס דיגיטלי שיעזור לכם לפרוץ את מחסום השיווק. בלי תחכומים, אלא יעזור לכם להתגבר על הקושי להתחיל לשווק או להגביר את היקף השיווק שלכם. מבוסס על תהליכים מוצלחים עם לקוחות, במחיר של פחות משיחת אימון אחת.

להשתחרר מהמיתוסים

אני עובדת שנים עם עצמאים, ומה שאני כותבת כאן שיחרר אותם: אתם לא צריכים שום דבר מתוחכם. לא נישה. לא טיקטוקים. ולא משפך שיווקי. באמת. אין צורך בזה. אם אתם אוהבים את כל הטכנולוגיה הזו, לכו על זה, בטח. כל דרך שאתם תיהנו ממנה ותתמידו בה, תעבוד בסופו של דבר. אבל אם אתם סולדים מזה, כמו הרבה מהלקוחות שלי, באתי להרגיע אתכם. זה לא הכרחי כלל.

מיתוס 1: נישה ובידול

הפתעה: אתם לא צריכים נישה ואתם לא צריכים בידול. אולי יותר מדויק – תנו לנישה שלכם למצוא אתכם, במקום שאתם תמציאו אותה ותכפו אותה על המציאות, ותנו לבידול שלכם להיווצר עם השנים, מתוך קבוצת הלקוחות שתתאסף סביבכם וסגנון העבודה היחודי שלכם שיווצר.

הנושא של נישה כל כך חכם ומקסים:

נהיה מומחים בנישה. ירצו לשלם לנו פי 5 כי אנחנו ורק אנחנו מדויקים עבורם.

שמעתי פעם סרטון שניסח את זה בצורה מבריקה, כמעט פיוטית:

כשאתם נכנסים לבית מרקחת, לא כתוב על הקופסאות "תרופה". אתם לא תקנו תרופה כזו. כתוב מה התרופה נותנת. נגד כאב ראש, נגד צינון. אז גם אתם לא צריכים להיות "קואצ'רים" אלא להגיד, למשל, "אני עוזרת לך להרוויח כסף".

רעיון כל כך יפה. וכל כך גרוע למאמנים בתחילת הדרך. זה פשוט לא עובד ככה. הנסיון להציג את עצמכם כמומחים, ישר על ההתחלה, מגוחך. איזה מומחים, אם רק עכשיו סיימתם קורס? יתכן שזה מה שעוצר אתכם מלשווק. הסבירו לכם שאתם צריכים נישה ובידול, אין לכם שום נישה או בידול כי רק התחלתם, ואתם נעצרים. הבטן שלכם מתנגדת לעצה הזו. אתם גם לא יכולים להבטיח כלום, עדיין. רק התחלתם.

ואולי אתם מנוסים המון שנים, למה לצמצם את עצמכם לנישה אחת? גם על זה עצמאים נעצרים. אומרים לי שמביך אותם לשים שירותים שונים באתר שלהם כי זה לא עקבי. אבל זה הגיוני. אם אתם עובדים הרבה שנים, בניתם כמה תחומי התמחות שונים.

השחרור: לא צריך נישה ובידול. תיכף נסביר עוד: פשוט תפתחו את הפה ותתחילו לייצר את התוכן שלכם. מה שיש לכם כרגע.

מיתוס 2: תכנים קצרים

גם זה נחשב לקונסנזוס:

אנשים מקשיבים לתכנים של דקות בודדות. אין להם קשב למשהו מעבר לזה.

אם אתם יודעים ואוהבים לייצר תכנים קצרים וטובים, נהדר. לכו על זה. זו יכולת מיוחדת שבהחלט יכולה להביא המון תועלת. ואם לא? אז לא. אנשים מקשיבים לפודקסטים וסרטונים של שעה ושעתיים וגם לאודיובוקס, קוראים מאמרים ארוכים ואפילו ספרים.

אישית, תכנים קצרים כמעט שלא מעניינים אותי. נדיר שיהיה שם משהו חדש. אני מעדיפה תוכן ארוך ואיכותי (הכי אוהבת אודיובוקס) וגם לקוחותי מגיעים אלי בעקבות תכנים מעניינים ומעמיקים. חוץ מזה שלייצר תוכן קצר זה באמת קשה. אתם צריכים לעבוד על המסר שלכם בצורה מאוד מדויקת. אתם צריכים חזרות. ואתם צריכים עריכת וידאו. כל זה הופך למיותר אם פשוט תשבו בנחת ותסבירו נושאים מתוך תחום התוכן שלכם.

אני זוכרת את היום שבו הבנתי שממש אין צורך שאצמצם את עצמי לתכנים קצרים. יש לי כמה קבוצות וואטסאפ שבהן אני מפיצה את החומרים החדשים שלי. באותו שבוע שלחתי סרטון של חצי שעה, במקום 5-8 דקות שהיתי שולחת עד אז. חברה מאוד התלהבה, ושאלתי אותה אם זה לא היה ארוך מדי.

ארוך מדי? זה היה באותו אורך כמו תמיד, לא?

ואז הבנתי: אם מה שאני אומרת מעניין (תזכרו – מעניין לחלק מהאנשים), האורך לא משנה. או, כמו שענתה לי המורה לספרות בכיתה ו', כששאלתי אותה באיזה אורך לכתוב את החיבור:

איזה אורך שהנושא דורש.

מיתוס 3: משפך שיווקי

משפך שיווקי – פרסומות שונות שמפיצות קודם מתנה שלכם, ואז מוצר זול, ואז מוצר יקר. אם אתם מוכרים קורסים דיגיטליים בתור העסק העיקרי שלכם, אז כן, תלמדו איך בונים ותבנו "משפך שיווקי". עצמאים אחרים – אתם ממש לא חייבים משפך שיווקי. אתם לא צריכים מניפולציות. אתם לא בהכרח צריכים פרסומות, וזה די הרבה השקעה ללמוד לעשות פרסומות טובות ושיכניסו לכם כסף. גם אם תשלמו למישהו לעשות את זה, זה הרבה עבודה ולכן יקר.

כל הרעיון של משפך שיווקי עבור פרסום של אשת מקצוע – מוזר בעיני. אם אני שוקלת להיעזר באשת מקצוע אני פשוט רוצה קצת תוכן מעניין שיעזור לי להכיר אותה ולהבין את הסגנון שלה, כך שאוכל להרגיש אם אני מתחברת אליה או לא. כל מיני משפטי מכירה מתוחכמים בעיקר דוחים אותי.

לפתוח את הפה

אז מה כן? פשוט תוכן. אתם לא צריכים להיות זוכי פרס נובל בשום תחום. העבודה שלכם היא לספר על הנסיון שרכשתם, על הידע שצברתם, על תפיסת העולם המקצועית שפיתחתם. אנשים רוצים לשמוע אתכם, אני מבטיחה. איך אני יודעת? כי אני רואה כל הזמן תכנים בסגנונות שונים, ואנשים מתעניינים בהם. בכל רמה בה אתם נמצאים ובכל סגנון שלכם (אישי, רוחני, מדעי, פרקטי, מוטיבציה… ) תהיה קבוצה שתתעניין בחומרים שלכם.

ברגע שתייצרו כמה 20-30 מאמרים או סרטונים מספיק טובים בתחום שלכם ותפרסמו אותם לפחות ברשת חברתית אחת (למשל פייסבוק), אמורים להתחיל להגיע אליכם לקוחות. החומרים שלכם לא צריכים להיות מדהימים ישר על ההתחלה. הם פשוט צריכים להיות מספיק טובים. מספיק מעניינים לחלק מהאנשים. אם יש כמה תגובות, אם יש קצת התעניינות, אם כמה אנשים שואלים שאלות, זה מספיק טוב. אל תתמקדו על ההתחלה בהבאת הלקוחות – הם יגיעו. תתחילו מלפתוח את הפה. מותר ורצוי לספר במאמר או בסרטון מי אתם ומה אתם עושים, אבל לא צריך להשקיע שם מאמץ מיוחד.

בקורס שלי אני מדברת יותר על – מה אפשר לעשות בתכנים עצמם. אבל באמת שזה לא מסובך. אם תחשבו על זה כמה דקות, אתם יודעים מה הנושאים שלכם. הנושאים שאתם לומדים, שאתם חושבים עליהם, שאתם עובדים איתם על לקוחות. אלו הם הנושאים שלכם.

אתם אפילו לא צריכים להיות מאוד פופולריים. ברגע שתתקשרו בצורה יציבה לקבוצה מסוימת של אנשים, לאורך זמן, יגיעו אליכם לקוחות. התבוננו בסרטונים שלי ביוטיוב – לרובם אין המון צפיות. אבל אנשים לומדים מהם ואז פונים אלי. אתם לא צריכים צפיות אלא לקוחות. אם התכנים שלכם ידברו לאיזו קבוצה קטנה של אנשים – דיינו.

אל תפחדו לתת ערך

המיתוס האחרון:

אם אלמד יותר מדי ואגלה את הקלפים שלי, לא יפנו אלי.

וגם זה לא נכון. אם ילמדו מכם וישלחו את זה לכמה חברים, מתוך הקהל הקטן הזה יהיו כמה שירצו להיות איתכם בקשר, ללמוד מכם עוד ולקבל יחס אישי.

מה עושים עכשיו?

• מתחילים מהקורס שלי לפרוץ את מחסום השיווק.
• מכינים רשימה של כמה סרטונים או מאמרים שאתם יכולים להכין
• מתחילים! אפשר להפיץ ביוטיוב, בפייסבוק או בכל פלטפורמה שזמינה לכם, ובהמשך כדאי לבנות אתר.

בהצלחה, ומוזמנים להיות בקשר.