להפוך את השיווק להתפתחות

אני אוהבת את המקצוע שלי. זה מה שאני טובה בו וחשוב לי. שמישהו יקח ממני את השיווק. אני לא אוהבת לשווק.

מכירים? אני שומעת את זה הרבה על שווק, אבל זה יכול להיות גם על דברים אחרים. אשת אקדמיה אומרת את זה על כתיבת מאמרים, שכיר אומר את זה על הפוליטיקה הארגונית. 

מתוך חרדה מסוגים שונים, אנחנו מוותרים. מסרבים. לא במודע אולי, אבל בפועל. לא נכנסים לתחום הזה. לא באמת. מתייחסים אליו בתור חלק לא חשוב, לא אמיתי של העיסוק שלנו. אולי אפילו מזלזלים בו.

הנה השורה התחתונה: אף אחד לא יכול לקחת לכם את השיווק (כתיבה/פוליטיקה/משימה מהותית אחרת). שווק הוא עבודה עצומה לעצמאי שרוצה להרוויח טוב ואפילו סביר. כמעט משרה מלאה, בהתחלה. לתת את זה למישהו אומר לשלם עבור משרה מלאה למישהו. אתם יכולים? גם אם כן, הוא יצטרך הרבה שיתוף פעולה מכם. 

חשוב מזה: לא רק שתצטרכו לקחת את זה על עצמכם – תצטרכו לקפוץ על זה. להחליט בעומק ליבכם שזו ההתפתחות שאתם שואפים אליה. שאתם רוצים להשתנות. לעומק. והשווק יהיה התירוץ שלכם לכך.

מורה ליוגה ישבה אצלי

מורה צעירה ליוגה, שהרוויחה ממש מעט כשכירה בכמה סטודיואים, ישבה אצלי על הספה. מורה מעולה – ממש. וגם: מופנמת. חקרנית. פרפקציוניסטית. ביישנית. לא יודעת איך לשווק, לא כל כך רוצה לשווק. לא הטיפוס, בכלל.

אני עוד לא יודעת מספיק כדי לפרסם את מה שאני כותבת. ומי יתעניין בזה. אני לא טכנולוגית. לא יודעת כל כך לצלם, לבנות אתר. מי יעזור לי עם זה. יש לי תינוק קטן ואין לי המון זמן או תקציב. אבל אני נחושה. אני הולכת להתפרנס מיוגה.

ראיתי אש בעיניים הביישניות שלה, אבל – האמינו לי – היא היתה מאוד רחוקה משווק.

העבודה הראשונה היתה לעשות סדר במושגים, מה זה אומר להתפרנס מיוגה, לצאת מחשיבה של שכר לשעה (חשיבה של שכיר) ולהתחיל לחשוב על הכנסות חודשיות ושנתיות (חשיבה של עצמאי). מה שהוביל אותה למסקנה הבלתי נמנעת שהיא צריכה להיות עצמאית. לא בהכרח רוצה. אבל זה נתון מתוך התשוקה המטורפת שלה ליוגה. תשוקה שכוללת להצליח לעסוק בזה כעיסוק בלעדי, כלומר להתפרנס. ואז לא היתה ברירה אלא לדבר על השיווק.

אמרתי לה,

גברת צעירה, לא רק שאת צריכה לשווק. את צריכה להיות אלופת שווק. את צריכה לעשות סרטונים טובים. לא חייבים להיות מושלמים עם 3 מצלמות ושתי אסיסטנטיות. אבל סרטונים שאנשים יהנו מהם. כשיהיו לך 20 סרטונים טובים – תעשי כסף מיוגה.

היום, 5 שנים אח"כ, צפיתי בסרטון שלה בפייסבוק. ישבתי וצחקתי מרוב תענוג, התפעלות וסיפוק. אני כבר יודעת שהיא מצליחה. לקוחות בחיפה מספרים לי עליה. היא פותחת 3 קורסי מורים במקביל. מלמדת בלי סוף. קבוצות גדולות. לקוחות נאמנים אליה ולא מפסיקים להמליץ (כמו שאני הייתי – 3 שנים).

אולי שמעתם את שמה – שני הסתן. הנה הסרטון האחרון שלה. יש לה עוד, מסוגים שונים. 

מה זה דרש ממך?

אמרתי לה היום, שני, אני חייבת לכתוב עליך. עשית שינוי מטורף. מה זה דרש ממך?

להתגבר על הביישנות. לקבל את זה שזה הגוף שלי. הגב שלי, הטוסיק שלי. אבל בעיקר לקבל את זה שזו ההתפתחות שלי. אם אני מלמדת התמדה ביוגה, אני צריכה להתמיד בשווק. אם אני אומרת תקבלו את הגוף שלכם, אני צריכה לקבל את מי שאני. אם אני אומרת ללמוד מיומנות חדשה, אני צריכה ללמוד לכתוב למדיה חברתית, ללמוד לערוך, להצטלם.

גם בשווק וגם במכירה. אותנטיות, לגבות מחיר הולם. שתהיה הלימה בין הפנים של העסק לבין המהות של העסק. זה הצריך עבודה פנימית של התבגרות. ולהסכים לשחק את המשחק. גם חטפתי ביקורות. אבל אני ממשיכה. קל להיות זו שגוללת בפייסבוק אבל לא קל להיות זו שכותבת לפייסבוק.

והנה במילים שלה:

זו היתה ההתפתחות של שני הסתן, האלופה שבהתחלה רק מעטים זיהו שהיא אלופה. שעבדה המון המון, כמה שנים, כדי לבנות את היכולת שלה לשווק, והיום היא מהווה השראה לקבוצה שלמה. קודם כל כמורה ליוגה, וגם – כאישה חזקה. שבנתה את עצמה. שמגדלת ילדים קטנים ומצליחה. שמלמדת להתפתח, למצוא איזון ולהצליח בחיים. היא לא היתה מי שהיא היום, בלי ההתפתחות הזו שלה בשווק. זה הרבה מעבר לפרנסה.

אותו דבר עם קואצ'ינג, אגב. אם אתם מאמנים, אתם רוצים ללמד אנשים לעבור מחסומים, לגדול, להתפתח, להיות בני אדם יותר שלמים – סיכוי גדול יותר להצליח בכך אם תתחילו מעצמכם. שווק הוא כוון מעולה להתחיל ממנו.

מה תהיה ההתפתחות שלכם?

תורכם: מה תהיה ההתפתחות שלכם? מה המכשולים שאתם צריכים לעבור? מה תהיה הצמיחה? האם אתם מוכנים לעשות את זה עבור ההתפתחות שלכם? כי אתם רוצים בזה ובוחרים בלב שלם? כן, חייבים, אבל שימו את זה בצד. האם אתם מוכנים לבחור בזה בלב שלם?

אם תקחו את השווק/כתיבה/משימה אחרת על עצמכם בלב שלם, באמת, כהתפתחות, תשקיעו בזה מספיק אנרגיה ותקבלו מספיק עזרה, זה יעבוד.

נ"ב: האם כל אחד יכול לשווק?

קיבלתי הרבה תגובות על המאמר הזה בפייסבוק, ואחת היתה –

את טוענת שכולם יכולים לשווק ואת לא צודקת.

מסכימה. המילה "יכולים" היא מורכבת, אבל בפועל, יש קבוצה מסוימת של אנשים שלא תצליח לשווק. או לפחות לא בצורה הזו, של שווק באינטרנט. כאן כתבתי על 3 דרכי השווק האפשריות (אינטרנט היא רק אחת מהן), איך לבחור ביניהן ומה לעשות אם מבינים שזה לא ילך בכלל.

אני עדיין טוענת שיש אנשים שנדמה ששייכים לקבוצה הזו שלא יכולים לשווק, וזו טעות. אתם כן יכולים.