כישורים שעסק מצליח דורש

1. להיות אקטיביים

יתכן שיש אנשים שמוכרים בזמן שהם צופים בטלויזיה, אבל ללא ספק הם לא החלו את דרכם כך. נדרשות הרבה פעולות, לא רק רצון. אנשים אומרים: לי אין זמן להשקיע בעסק. אני צריך לחבור למישהו בולדוזר. וזה יהיה נחמד מאוד לחבור למישהו כזה, אבל הוא כנראה ירצה לחבור אליכם אם תהיו בולדוזרים בעצמכם. אקטיביים.

2. לפתח קשרים טובים מאוד עם אנשים

ליהנות מאנשים. לאהוב אנשים, כמעט בכל מצב. לצפות מאתר אינטרנט (אפילו טוב) למכור בשבילכם הוא כמו לצפות מהסכין לחתוך לכם סלט לגמרי בעצמו. בסופו של דבר תצטרכו לפגוש את הלקוחות, או לפחות לדבר איתם, וזה יצטרך להיות מוצלח.

3. ללמוד הרבה על שווק

כאשר מדמיינים עסק מדמיינים את המוצר, את הפגישות עם לקוחות, את המבנה, את הרווחים… כל אלה יכולים להגיע, אבל זה יתחיל עם שווק. המון. שנים. ושווק הוא אמנות שמצריכה הרבה תרגול. רובנו לא חזקים בשווק, המעטים שכן – לא ממושמעים מספיק, בהתחלה, כדי להיות יכולים גם לקטוף את הפירות. אי אפשר לעקוף את הנקודה הזו – אלא אם כן שוחים בכסף מלכתחילה.

4. ללמוד הרבה על הרבה דברים

קשה לחזות מראש את כל הכישורים והידע שתצטרכו בשביל העסק. יש המון הפתעות. פתאום אנחנו מגלים שאנחנו צריכים להכיר תוכנות חדשות, להסתדר עם חוזים, להבין התנהלויות במדינות שונות או את הראש של אנשי מקצוע שונים. זה מסע.

5. לעבור סוג כלשהו של אימון

לגדול. היכולות השווקיות הטבעיות שלנו – קרבה לאנשים, ביטוי עצמי והקשבה – מכוסות בשכבות של חששות, עלבונות, דעות קדומות על אחרים ועל עצמנו, חוסר אמון וחוסר מוכנות להסתכן בתשובות שליליות. יהיה צורך לחפור תחת השכבות הללו כדי לחזור להיות מי שאנחנו באמת.

6. כסף

נכון שלרוב ניתן להמיר כסף בזמן, ולעשות הכל בעצמנו, ולשם כך ללמוד קודם איך לעשות הכל בעצמנו. אבל פה ושם נאלץ, כנראה, להוציא כסף. ולפעמים – הרבה. אחרת כל העסק יהיה איטי מדי, ולא פרקטי. אם אין לכם סכום ראשוני, כנראה שהכי פרקטי עבורכם יהיה להקים את העסק במקביל לעבודה אחרת שתספק הכנסה ותתן לכם ראש שקט.

7. ערוץ שווקי

לפתח אמצעי אמין לקשר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. אנשים לפעמים חושבים שאחרי 2-3 הלקוחות הראשונים, ה"פה לאוזן" המפורסם כבר ידאג לכל השאר, או שחלוקת כרטיסי ביקור לכמה דודות בסופר תעשה את העבודה. סיכוי נמוך ביותר. אתם תצטרכו למצוא דרך מסודרת להגיע להרבה אנשים: אתר ברשת ולקדם אותו, יזום שיחות ופגישות, פרסום מהדור הישן, אירועי קידום מכירות, הפעלת סוכנים, או דרך אחרת. זה חלק גדול מהעניין.

8. להבין במספרים

מספרים מייצגים את המציאות. לא להבין מספרים זה לא להיות בקשר עם המציאות. אתם לא יכולים לא להיות מסוגלים לקשר את התמחור שלכם לרווחים שלכם. או לא לדעת להבדין בין הכנסות לרווחים. אם זה המצב – תצטרכו למצוא דרך ללמוד.

9. להבין מה באמת אנשים רוצים וצריכים

אם אתם שבויים בעולם שלכם, ומשוכנעים שכולם מתעניינים במה שאתם מתעניינים בו (מטבעות פרסיים עתיקים?) ובטוח ירצו לקנות אותו, ואתם לא מקשיבים למה שאנשים מבקשים מכם – אתם כנראה מבזבזים את זמנכם (או שאתם ממציאים את ה"ווקמן" הבא. נדיר למדי, ובכל זאת כדאי לציין את האפשרות).

10. להיות יכולים לדבר על כסף עם אנשים

יקח שנים עד שכאשר ישאלו אתכם למחיר, תוכלו לומר, "אה… שמוליק כבר יסביר לך". שמוליק זה אתם. אם לא תרגישו בנוח לגבות, אנשים לא ירצו לשלם.

אולי יעניין אותך גם: