עצמאי, כמה אתה לוקח?

רק 100 ש״ח? אתה שווה הרבה יותר!
מה, 500 ש״ח אתה לוקח מאנשים? לא הגזמת?

אהההה…. נכון תחושה לא טובה לקרוא את זה? אני מרגישה כמו ילדה נזופה, בשני המקרים. לקחתי, לא לקחתי, אולי בכלל גנבתי. ואם קבעתי מחיר לא נכון אז אני לא בסדר.

אז, יש לי כמה הצעות לסדר היום.

אנחנו מבקשים תשלום. לא לוקחים

אלא אם כן אתם פותחים ארנקים של אנשים ושולפים משם שטרות, אתם לא לוקחים כסף מאף אחד. אולי מהכספומט. אתם מבקשים תשלום. ואנשים בוחרים, האם לשלם או לא. זה קודם כל. אף אחד לא לוקח כסף. אפילו לא מס הכנסה. הם מבקשים. גם אנחנו. מבקשים תשלום. מבקשים. נכון שהתחושה קצת יותר משוחררת?

אנחנו לא ״שווים״ את התשלום שלנו

כל אדם הוא עולם ומלואו. הערך שלנו אינסופי. עצמאי שגובה 1000$ לשעה. עצמאי שגובה 50 ש״ח לשעה. שכיר. מתנדב. עקר בית שחותך סלט. ילד. כולם. אנחנו אנשים ואנחנו לא ״שווים״ מספר, ובטח לא כזה שקשור לכסף.

מה כן? השירות או המוצר שלנו – יש להם ערך כספי עבור אנשים. כמובן. אם אני רוצה לשחות בבריכה, שווה לי לשלם עבור זה 50-80 ש״ח בכל פעם, או לעשות מנוי ולשלם עבורו יותר. אם אני רוצה ללמוד איך לתקשר עם ילדי, אני מוכנה לשלם סכומים מסוימים עבור הדרכה. אני לא משלמת כמה שהפסיכולוגית שווה. אני משלמת כמה שנכון לי כרגע, במציאות שלי ובתמורה שנדמה לי שאקבל.

אז, כמה נכון לכם לבקש?

שאלה שכבר מרגישה יותר טוב בבטן, נכון?

אז, תלוי. תלוי בקרדיט שכבר יש לכם אצל לקוחות. בניסיון שלכם. בשירות עצמו. קצת באיך השירות שלכם נתפס בשוק. בקהל הלקוחות שאתם רוצים לעבוד איתו, ובמספר – מעט לקוחות? הרבה?

זו גם לא שאלה מורכבת מדי. אתם יכולים להתחיל מסכום מסוים שנוח לכם איתו. וככל ששביעות הרצון של הלקוחות גדלה, ואולי גם מספר הפניות גדל, להגיע בהדרגה לסכומים שמשרתים אתכם על הצד הטוב ביותר. וזה יכול להיות גם עניין של ניסוי וטעיה. לרוב, אלו לא החלטות הרות גורל כלל. אפשר ללכת אחורה וקדימה.

וכמה נכון לכם לשלם?

אנחנו לא ילדים. כמה שאדם מסוים גובה או מבקש הוא לא פקודה מגבוה שעלינו לציית לה. אדם אחד נראה לכם מתאים ומבקש מחיר שאתם מעדיפים לא לשלם? חפשו אלטרנטיבה. לאדם או לשירות כולו. או, שתשבו בשקט עם עצמכם, ותנסו לשמוע קצת מעבר לשיפוט הראשוני שלכם. מה הוא בכלל מציע? זה נראה טוב? ומה נראה שזה יתן? וכמה זה שווה? וכמה נראה לכם נכון לשלם? האם אפשר למצוא שירות כזה במחיר הזה? אם לא, אז מה כדאי לעשות?

וזכרו, כלכלת העצמאים טובה לכולנו

אנחנו באמת לא רוצים לחזור אחורה לכלכלה שבה האופציות התאגידיות היו היחידות. תאגידים מנצלים עובדים, מתחמקים מתשלום מיסים, מזהמים, מפרסמים בצורה פוגענית, ועוד. אנחנו לא רוצים שניתוחים אורתופדיים יהיו האופציה היחידה. מעדיפים שיהיה גם סטודיו ליוגה. לא רוצים שסופר גדול יהיה האופציה היחידה. רוצים גם משק אורגני. לא רוצים אך ורק טיפול פסיכולוגי. רוצים גם קואוצ'ינג ומגוון דרכים אחרות להתפתחות אישית. אז כן, הכלכלה החדשה אומרת שיש גם פרסום, וענייני תמחור, ויותר בחירות שלפעמים מבלבלות. כנראה שזה שווה את זה.