קייס סטאדי: מאמר שווקי מעולה

מאמרים מעולים ברשת הם כוח אדיר. אם אתם יכולים לכתוב מאמרים טובים (וגם לצלם סרטונים) – האתר שלכם יכניס לכם כסף. אנשים יקראו ויעבירו ביניהם את החומרים, ירצו להיות בקשר איתכם ויפנו אליכם. האתר שלכם יעלה גבוה בגוגל כי הרבה אנשים יכנסו אליו וגם ישארו בתוכו. כשתעלו בגוגל האתר יהיה מקור עוד יותר טוב להכנסות. גוגל גם משנים את האלגוריתמים שלהם כל הזמן, כך שפחות ופחות יעיל להשתמש בשיטות קידום אתרים מסורתיות, ויותר ויותר יעיל פשוט לבנות אתר טוב. אתר טוב יעלה גבוה בתוצאות החיפוש.

ומה זה אתר טוב?

• מעוצב יפה ונעים לעין
• מושך לקריאה
• מכיל תמונות טובות וברורות שלכם (רצוי עם לקוחות)
• סרטונים (לא כזה מפחיד להקליט! דברו איתי…)
• והרבה… מאמרים מעולים.

הרשת מלאה בבלה-בלה

המזל שלכם הוא שהמון, המון מאמרים ברשת, ויש סיכוי טוב מאוד שגם שלכם – הם בלה-בלה אחד גדול. הם כלליים, מעורפלים, מלאי סיסמאות שחוקות, לא מספיק מעניינים, לא חדשניים, לא פרקטיים ולא מעמיקים. לכן אם תכתבו רק קצת יותר טוב – כבר תבלטו על רקע שאר החומר הבינוני. וזה טוב.

בואו נבדוק דוגמא מוצלחת

זה יהיה מעליב מדי אם אני אקח מאמר של אחד מכם ואנתח מדוע הוא כה גרוע. אז בואו נלך הפוך. אקח קטע שלי שמאז שנכתב, לפני מספר חודשים – בכל חודש קוראים אותו כ – 1500 איש (למעשה הוא מביא לי יותר משליש מהתנועה לאתר שלי! שהיא בערך 4000 כניסות לחודש). אנשים מעבירים אותו מאחד לשני ביניהם, אנשים מגיעים אליו מגוגל כל הזמן, ויותר מזה – אנשים מגיעים אלי לאימון אחרי קריאה שלו בלבד. כן, מה שקראתם. קוראים פוסט אחד ומרימים אלי טלפון. אז אפשר לומר שזה פוסט מצליח למדי. ויש עוד מאמרים טובים לידו – זה נקרא מערכת שווקית מוצלחת.

בואו ננסה להבין מה טוב בו ואיך אתם (ואני…) יכולים לכתוב המון מאמרים מעולים כאלה. אני מאמינה שכולנו נהנה מזה כי הרשת תהפוך למקום הרבה יותר מעניין לחיות בו. נצא לדרך?…

המאמר מדבר על שייקים ירוקים, למה כדאי להכין אותם, איך מכינים, מה ההשפעה שלהם עלינו, ואישית – מה שתיית שייקים ירוקים עשתה לשיער שלי, כולל תמונות. אז הנה 10 דרכים לכתוב מאמר כזה:

1. נושא חם, טרנדי

כאשר אנשים מחפשים בגוגל את המילה "שייקים ירוקים" ואפילו "שייקים", הפוסט שלי מופיע בדף הראשון. לא אני יצרתי את זה שאנשים מחפשים את המילים האלה בגוגל. זו עובדה שהיתה קיימת, והבנתי אותה. הם מחפשים את זה כי זה נושא טרנדי, חם, מדובר עכשיו. אז היתי במקום הנכון בזמן הנכון, וזה לא היה מקרי. אגב, זה לא הכרחי לקיים את הסעיף הזה, זה רק עוזר מאוד. אפשר גם בלעדיו.

2. נושא שאין בו יותר מדי תחרות

אם תחפשו "שייקים ירוקים" תגיעו לכל מיני מאמרים, אבל לא מיליונים. על הביטוי "שייקים ירוקים" יש 4000 תוצאות. זה מספר נחמד. לא 0 (וזה לא עונה על סעיף 1), אבל גם לא ביטוי כל כך פופולרי שאף אחד לא יראה את הקטע שלכם, כמו "אוכל בריא" (200,000). מאין המספרים? תגגלו "ניתוח מילות חיפוש בגוגל", וגם אתם תדעו אותם.

3. נושא שיש לכם באמת משהו מעניין לומר עליו

יתכן שיש נושא טרנדי עכשיו של גידול כלבים מזן מיוחד שקל לאסוף את הגללים שלהם. זה נחמד אבל אין לי מושג ירוק בכלבים ובטח לא באיסוף גללים. לעומת זאת, בתור אדם שכמעט כל מה שהוא אוכל זה פירות וירקות, יש לי די הרבה מה לומר על שייקים ירוקים. מנסיון אישי, וגם מהבנה של מחקרים שקראתי ואנשים סביבי שלמדתי מהם. זה תנאי שאני לא חושבת שאפשר להסתדר בלעדיו, ואנשים רבים מנסים. לא כדאי.

4. מעמיק, פרקטי או שניהם

יש שני סוגי ערך שאפשר לתת לאנשים. אפשר לתת להם חומר מעמיק למחשבה, כזה שישנה את תפיסת העולם שלהם ויכול ממש לשנות את חייהם. סוג אחר הוא מידע פרקטי, שימושי, שהם באמת יכולים להתחיל להשתמש בו היום. זה אולי לא מעמיק במיוחד, והנושא יכול להיות מצומצם כמו איך לקפל בגדים בארון בלי שזה מיד יתבלגן, אבל זה ערך משמעותי. רוב החומרים הם לא זה ולא זה. לא מעמיק ולא פרקטי – בלה בלה. אז במאמר הזה הלכתי על הפרקטי (באחרים אני הולכת על המעמיק). עם יד על הלב, הרבה יותר קל לכתוב מאמר פרקטי טוב מאשר מאמר מעמיק טוב, ולכן רוב הטובים הם פרקטיים. משום מה אנשים לרוב מנסים ללכת על המעמיק, ונכשלים.

5. מדויק

הרשת מלאה בדיבורים כלליים. אנחנו צריכים להיות טובים לאחרים, להקשיב לעצמנו, להיות שלמים עם עצמנו, אם נאהב את עצמנו אחרים יאהבו אותנו… בלה בלה. זה כללי מדי, לא ברור איך עושים את זה, זה לא מספיק מועיל. במאמר הזה הסברתי בדיוק איך מכינים שייק. באיזה בלנדר. אילו פירות שמים. אילו עלים. אילו כמויות. גם איך מכינים ארטיקים מהשאריות. זה מתכון ברור. רוצים לנסות אותו וגם מעבירים אותו הלאה.

 

6. מספיק רחב

אין כלל לגבי אורכים של מאמרים ברשת. יש את חסידי ה"קצר קצר" שכותבים מאמרים של 400 מילה, שיש כאלה שאוהבים אותם ויש כאלה, כמוני, שלרוב מרגישים שהם קצת מטומטמים. יש את חסידי המאמר המפורט והמלא. ההצעה שלי היא: כסו את הנושא היטב. אם בחרתם נקודה מאוד קטנה ואפשר לכסות אותה יפה במאמר קצר – מעולה. אם זה צריך יותר מקום – לכו על זה. זה צריך להיות מספיק רחב בשביל הנושא, כך שתוכלו באמת לתת הסבר מעניין ומחדש עליו. מישהו נפלא ללמוד ממנו הוא Seth Godin. בעברית יש לנו את הספרים המעולים שלו ("פרה סגולה", אחד האהובים עלי, ועוד) ובאנגלית יש לו גם בלוג נפלא. הוא שולח פוסט אחד מדי יום (ויש מעטים שיכולים לעשות דבר כזה בלי לאבד את כל רשימת התפוצה שלהם!). לפעמים זו פסקה אחת קצרה וקולעת, ולפעמים שני עמודים ממצים ומעניינים. האורך צריך להיות מספיק לנושא.

7. אישי

כולם יודעים לספר שצריכים להשקיע בזוגיות ובסקס, אבל מעטים יספרו לכם איך הם אישית השקיעו אתמול בלילה בסקס. איזה יהיה יותר מעניין? אז בפוסט שלי סיפרתי על איך נשר לי השיער במשך שנים, עד שאמא שלי כבר העירה לי עליו שהוא דליל (והיא טיפוס מפרגן במיוחד!). ושמתי תמונות של לפני ואחרי (היום אמא שלי רגועה לחלוטין עם השיער שלי…). מבינים? זה מעניין כאשר יש פרטים, כאשר זה אמיתי, ואם זה דומה למקרה של מי שקורא (ולהרבה נשים נושר השיער…) – אז בכלל יש לנו קליק מיידי.

8. לכו על הקצה

בתור משווקים אנחנו מפחדים מביקורת. אנחנו מנסים להשאר בלב הקונסנזוס. זה משעמם. מותר לכתוב פה ושם משהו פרובוקטיבי. מותר לכתוב את הדעה שלכם גם אם היא שנויה במחלוקת. זה גם יותר מעניין וגם ימשוך אליכם אנשים שחושבים כמוכם, אבל הם לרוב במיעוט. יש כאלה. אז במאמר הזה אמרתי בגלוי שאני בעד לאכול הרבה פירות ושאני אוכלת המון פירות. למרות שיש המון אנשים שמפחדים מהסוכר שבהם.

9. איך לכתוב בגובה העיניים?

מדברים הרבה על כתיבה מהלב ובגובה העיניים, אבל מה הכוונה? הכוונה היא לא לכתוב בשפה גבוהה מדי, שגם לרוב נוטה להיות כללית ומעורפלת, ומשתמשת בקלישאות. זה לא טוב, זה לא נוגע ללב של רוב האנשים. אז מה כן? לכתוב כאילו שאתם כותבים מכתב לחבר. במילים שלכם. כאילו שאתם מדברים. זה לא אומר בהכרח שפה נמוכה! נפלא להשתמש בדימויים, דוגמאות, סיפורי צד קטנים או הבעת דיעה אישית. אבל שפה ברורה ומובנת, מדויקת, ולפעמים זה אומר – שפה פשוטה. אל תחששו אם השפה שלכם פשוטה ולא ספרותית. יש מספיק אנשים שזה ידבר אליהם.

10. איך לא לנסות לפנות לכולם?

עוד קלישאה שהיא מאוד נכונה, וכדאי להסביר אותה. אומרים שמי שפונה לכולם לא פונה לאף אחד. מדוע? מה רע בלפנות לכולם? זה לא טוב כי זה יהיה בהכרח כללי מדי. יותר מדי בקונסנזוס. אתם תפחדו להרגיז מישהו ולכן לא תכתבו שום דבר ברור, לא תנקטו עמדה לשום דבר. זה לא יהיה ספציפי מספיק. למשל במאמר הזה, אני פונה רק למי ששוקל להכין לעצמו שייק ירוק, גם אם זה חלק קטן מאוד מהאנשים. אני לא פונה לאותם אנשים שחושבים שבמבה זה מזון בריאות ומסבירה להם שיש בה יותר מדי מלח לילדים, והיא גם נדבקת לשיניים ומגבירה עששת – חובבי הבריאות, שהם הקהל שלי, יודעים את זה. מבינים? אני יודעת למי אני פונה, ופונה רק אליהם. בזה שאני מוותרת על רוב הקהל, אני מבטיחה שמי שזה כן מיועד אליו באמת באמת יתעניין בזה.

ובונוס: אל תפחדו לתת המון, המון ערך

שירות אישי תמיד יעלה על מילים כתובות, ואנשים יודעים את זה, ויפנו אליכם אם תתנו המון ערך. ואם הצלחתם ליצור חומר באמת מדהים שאנשים כבר יכולים להעזר בו בלי לפנות אליכם – מצוין, תוכלו למכור אותו.